Сколько на самом деле стоит фулфилмент в 2026 — разбираем прайс по строкам

«Цена по запросу», минималки, паллетоместа и наценка на скотч. Показываю реальный прайс до копейки, считаю месяц для трёх объёмов и отмечаю, где обычно прячут переплату.

Когда селлер выбирает фулфилмент, он смотрит на одну-две цифры в рекламе: «приёмка от 2 ₽», «хранение от 0,5 ₽». А потом получает счёт в полтора-три раза выше и не понимает, откуда взялись строки, которых не было на сайте. Обычно это не обман в лоб — это то, о чём просто не сказали заранее.

Мы в «Складно» держим весь прайс открытым и считаем стоимость через калькулятор прямо на сайте. Ниже — тот же прайс, что видит клиент, и три честных расчёта, чтобы вы понимали не «от сколько-то», а сколько именно.

Прайс по строкам — что за что

Это полный список операций. Ничего «сверху» тут не появится: если строки нет в прайсе, её нет и в счёте.

Считаем месяц: 500, 2000 и 10 000 единиц

Возьмём типовой набор операций для поставки на склад маркетплейса (FBW): приёмка с фото, маркировка ШК + ЧЗ, упаковка в пакет, формирование коробов и хранение. Чтобы расчёт был честным, фиксирую допущения:

• В один короб входит в среднем 40 единиц товара.
• Товар лежит на складе в среднем 5 суток до отгрузки на маркетплейс (фулфилмент — это транзит, а не длинный склад).
• Забор груза считаю отдельной строкой — многие привозят товар сами, поэтому она опциональна.

Это пример расчёта на типовых допущениях — точная цифра под ваш SKU и логистику считается в калькуляторе на сайте.

Обратите внимание: цена за единицу почти не зависит от объёма — 25,8 ₽ на 500 штуках и 25,5 ₽ на 10 000. Так и должно быть у прозрачного прайса: вы платите за операции, а не за «тариф». Скачок цены за единицу при росте объёма почти всегда означает, что где-то зашита минималка или ступенчатая наценка.

Где обычно прячут переплату

Теперь про то, из-за чего счёт от фулфилмента оказывается в 1,5–3 раза выше рекламной цифры. Ни одна из этих строк не является чем-то незаконным — просто о них не говорят на первом экране сайта.

1. Минималка и абонплата

«Приёмка 2 ₽, но минимальный чек 15 000 ₽ в месяц». Если вы отгружаете 3 000 единиц, минималка не видна. Если 500 — вы платите фактически 30 ₽ за единицу вместо заявленных двух. У нас минималки нет: 12 900 ₽ за 500 единиц — это ровно сумма операций.

2. «Цена по запросу»

Самая дорогая строка прайса — та, которой на прайсе нет. Когда стоимость приёмки или упаковки «уточняется индивидуально», у вас нет базы для сравнения, и цену называют по тому, насколько вы торопитесь. Открытый прайс + калькулятор убирают этот рычаг: вы видите цифру до того, как привезли товар.

3. Паллетоместо и «въезд машины»

Хранение считают не по факту занятого места, а «за паллетоместо» целиком — даже если ваш товар занял четверть паллеты. Плюс отдельная плата за въезд и разгрузку каждой машины. У нас хранение — 20 ₽ за короб в сутки по факту, а фотофиксация приёмки и замеры SKU бесплатны.

4. Наценка на расходники

Пакет, который в закупке стоит 2 ₽, вам ставят по 8–10 ₽ «с работой». На объёме 10 000 единиц эта наценка в 5 ₽ за штуку — это 50 000 ₽ в месяц из воздуха. Мы на сами пакеты наценку не делаем: в строке «упаковка 5 ₽» — работа плюс пакет по себестоимости. Расходники под ваш товар подбираем по минимальной цене сами или пускаем в работу ваши, если они у вас уже есть.

5. Плата за то, что должно быть бесплатным

Замеры SKU, фото приёмки, отгрузка в вашу транспортную компанию — за это нередко берут отдельно. У нас это ноль. Фотофиксация — вообще не услуга, а способ снять с вас спор «пришло не то / пришло битым».

Наш принцип в одну строку

Открытый прайс, калькулятор на сайте, расходники по себестоимости (свои или ваши) и ноль скрытых строк. Вы считаете стоимость до того, как привезли первую коробку, — и итоговый счёт совпадает с этой цифрой.